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新常态新标兵

【新常态新标兵】奇迹的创造者——记枣矿集团物流中心主任夏竞

发布日期:2016年01月14日        

22.66亿,0;47亿,3100万;208亿,10455万。

这是一组毫无逻辑的数据,看上去枯燥、无味。然而,当您知道,这组数据是一个企业2013、2014、2015三个年头的收入和利润时,你在感到震惊的同时,又是否会从这跳跃式的数字中,多少体会到些许隐藏的精彩艰辛的创业故事和跨越式的发展奇迹。

这个故事与奇迹的演绎和创造者是枣矿集团物流中心主任——夏竞,一个年轻、朝气而又富有思想的创业者。

谋划大蓝图

2014年4月,43岁的夏竞走上了物流中心主任的岗位,成为枣矿集团最年轻的正处级管理干部。习惯了论资排辈的物流中心职工,投向夏竞身上的目光满是诧异和疑惑,他有能力领导好这个大摊子吗!

当物流中心再次召开干部职工会议,夏竞突然明确提出加快企业转型,实施“内部物资供应与外部物流贸易”两条腿走路的战略,打造“3年百亿、5年300亿”的百亿物流航母时,全体干部职工再次为之愕然,质疑的目光突然间变得更加猛烈。

他们心里清楚,物流中心一直承担着枣矿集团生产单位物资、设备供应任务,说白了,就是矿区的“大仓库”,以提取服务费用维持运转。打造百亿航母,在黄金十年,他们想都不敢想,别说现在又是市场“寒冬”,这个目标对他们来说,太遥远,太不切实际。怎么干?干什么?能否成功?干部职工的脑袋里满是问号!

在干部职工或公开或不公开的议论中,内部管理改革却在悄然进行。按照“内省外赚”的总基调,夏竞提出实施采供“流程再造”工程,全面构建完善的物资采供管理服务体系,积极引入“大数据”和“主动供应”理念,建设ERP系统,集成订货信息、库存信息、采购信息、发货信息、物流管理信息等功能为一体,整合供应机构,前置供应窗口,大力提升物资供应质量和效率,材料计划准确率一下子由75%提高到92%。

“清理中间供应商是最艰难、最危险、最有挑战、最有魄力,也是最有成效的一场战役。”该中心一名工作人员连续用了5个“最”字,来表达他的激动之情。

由于历史原因,众多中间供应商与百年矿山关系千丝万缕,有些中间供应商竟然盘踞矿区供应市场达20年之久。清理他们,就意味着打了别人“饭碗”,意味着会得罪一大批人,有可能招致意想不到的打击报复。面对这些,夏竞没有退缩!在枣矿集团的大力支持下,他一举清理中间供应商230余家,变招产品为招厂家,对年消耗量50万元以上的110种大宗物资进行比质比价,对低值易耗品网络采购,引进优质供应厂商建立代储代销超市,用市场竞争机制彻底清除“人情圈子、关系面子”,把供应工作干干净净地摆在桌面上,放在明眼里。

2015年,该中心节约采购资金达1.3亿元,整体内部供应实现收入7.73亿元,只是2013年的三分之一。虽然,自身内部服务收入大幅度缩水,却为各个生产矿井省下了宝贵的真金白银,对这种“损己利人”的结果,夏竞却笑得特别开心、特别满足。

推动大变化

在内部管理变革的同时,“走出去”开展物流贸易的步伐也没有丝毫停歇。

万事开头难,如何才能成功迈出这走出去的第一步呢?

夏竞知道,要想真正把这只在母体港湾里安逸惯了的小船,引向市场的大海,就得开渠放水,就得以上率下,就得自己先做,让别人看。经过深思熟虑,夏竞把第一条物流贸易的发展之渠修向了广西。

为什么选择广西,夏竞解释道,广西紧靠东盟国家,拥有丰富的糖业、铝业、林业资源,加工企业众多,这对于刚刚涉足物流贸易的物流中心来说,起点低,更容易操作。

怀揣着5000万元的启动资金,夏竞走上了南下的追梦之路。这条路是艰辛的,每天至少要考察三四家企业,早上四五点动身,晚上一两点还在研究工作。在他的行李箱里除了文件资料,就是一包包的方便面和煎饼咸菜,吃饭都是在车上应付几口,这种不规律的生活方式,让他患上了严重的胃病,往往出差回来还没进家门,就得先进医院挂吊瓶。

大胆的尝试,让他摸索出了“贸工一体化”的商业模式,选择在经济欠发达地区,依托当地特色产业,将资金周转困难的生产企业转变为自己的代加工厂,大力开展委托加工业务,既带来贸易利润的同时,又兼收制造业利润。

“我们在糖业实施了全产业链介入,收购甘蔗委托糖厂加工成蔗糖、白糖、冰糖,对甘蔗渣、糖蜜、滤泥等副产品进行二次委托加工,一笔资金产生了多笔营收,一笔业务创造出多笔利润。”该中心广西事业部负责人说。

借鉴这种模式,继广西之后,夏竞又成功在山西、内蒙古设立了事业发展部,大力开展煤炭、煤化工物流贸易业务。

在“三西”的成功布局,不仅让物流中心实现了低成本、低风险的业务扩张,更积累了一定的物流贸易经验,锻炼了队伍。

“以物流中心现实情况来看,物流贸易业务要想做大做强,必须走‘农村包围城市’战略,从‘三西’逐步向人才、资金、产业、资源等集聚的沿海发达城市转移。”夏竞说,为了不断拓宽事业,他们又通过考察分析,相继在上海、青岛建立了事业部。目前,经过不断整合,已经组建了广西、青岛、上海、煤炭贸易、国际贸易五大发展事业部,在广西、青岛、上海、山西、内蒙、东营、美国、巴西、澳大利亚、加拿大以及东盟等国家和地区,开展了石油化工、有色金属、农产品、化肥、橡胶、煤炭、海工装备等20多个品种的大宗商品贸易,并建设了大宗商品交易电子商务平台——融通华夏,引入“互联网+”理念,面向终端客户,提供差异化服务。

随着业务的铺开,为解决“钱”从哪里来的问题,同时又为降低风险和物流贸易成本,夏竞又大胆创新贸易流程模式,以高杠杆、高周转、无形资产货币化、借鸡生蛋为手段,在“贸工一体化”的基础上,摸索出了“贸金一体化”和“贸投一体化”商业模式,用小资金撬动大贸易。他充分利用“贸易”这一载体,谋求一笔业务(跨境融资)获取三笔利润(贸易利润、银行利率差和外汇汇率差),充分挖掘了金融创新和金融创效潜力。他坚持把合作企业信誉、实力放在第一位,与有着长期贸易合作背景的大型国企携手,提高固定收益,共享上下游资源,借助有利时机跨入更高的贸易领域。

“我们一直在追赶,但老是感觉,自己被夏主任甩开的距离越来越大。”这是物流中心大多数干部职工共有的感触。

其实,解答这个谜底并不难,只要你走进夏竞的办公室,就会豁然开朗。满屋的经济、贸易、期货、股市书籍,让他的办公室更像一个经济学教授的书房,抽出时间学习、看书、研究宏观经济,已经成为他每天必做的功课。他还主动学习贸易专业知识,自学了EMBA课程并取得了硕士学位。

这,也许就是他在业务领域内胸有成竹、游刃有余的最大屏障吧。

实现大发展

2016年初的这几天,物流中心人是最为激动的,2015年营收208亿元,利润10455万元,其中外贸营收占整体营收的96.3%,仅用一年半就超额完成“3年百亿”梦想,这样的史无前例的优异成绩单,足以让每一个人欢欣雀跃。

面对这些,夏竞却异常冷静,“如果说做物流贸易只注重机会,那是短期的,会栽跟头的。我们做‘逻辑’不做‘机会’,着眼长远,坚持做久,注重价值投资与顺势交易并重,从深层次把握行业机遇,力求把物流中心打造成为物流航母”。

按照这一思路,夏竞从启动外部物流贸易之初,就着手完善顶层构造。他立足发展实际,提出了构建内外互保、互为支撑的“大物流、大贸易、大金融、大运营”四大战略发展布局,引入“国际贸易与实体物流有机融合”“贸易与金融有机对接”两种全新理念,全力做强做优贸易、物流、金融、电子商务相互依托发展的四大板块。

在实际运营中,他特别注重开展“商业模式创新”,以贸工、贸金、贸投一体化为原则,积极探索和应用委托加工、仓储金融、应收账款保理、贸易融资、跨境融资等新的商业和业务模式,关注行业链条的整合利润,关注市场之外的利润,突破了传统贸易理念和模式桎梏,从而推动物流中心从传统的供应物流向现代物流贸易的华丽转身。

2015年8月,物流中心顺利通过了国家5A级物流企业资质评审,与中国远洋物流有限公司、中国物资储运总公司、顺丰速运(集团)有限公司等知名物流企业同列国家物流产业最高级别,成为企业发展的一座里程碑。

在跨越式的恢宏发展历程中,夏竞始终如履薄冰,始终以构建完善的风险防控体系,降低投资和运营风险。

“我们专门聘请了律师、银行、财务、审计等专业团队,为我们进行资信调查、尽职调查和风险评估。”该中心风控部负责人介绍说,他们还建立了物资供销内部辩论、会审和律师审查、中心评审“两级”评审体系,将市场开发、合同签订、货物监管、资金结算等业务相分离,相互监督、互相制衡,并选择与世界500强企业、大型国企、上市公司和世界知名贸易商合作,最大化降低运营风险。

勇者超越,行者无疆。夏竞已经创造了奇迹,他现在、将来,依然坚定地走在创造更多奇迹的路上……

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