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新常态新标兵

【新常态新标兵】王涛:发展路上“拓荒牛”

发布日期:2015年12月11日    弋永杰 高荣惠     来源:云顶集团网站

能把危重病人医活的神医华佗、扁鹊等,人们耳熟能详。

在陕西能源重装集团,也有一位把步履蹒跚的企业,“医治”的生机勃勃、欣欣向荣的人。他就是通力公司董事长王涛,被公司员工亲切地称为发展路上“拓荒牛”。

 

谋发展——他步步为营

 

发展是企业的第一要务。作为企业的掌门人,王涛牢牢抓住“发展这个第一要务”不放松。

实事求是讲,王涛上任之时,通力公司的主导产品在某种程度上已经失去了与同行业竞争的优势。为此,他把调整产品结构方面放到重中之重的位置。

经过仔细分析自己优势和劣势,王涛和班子成员定下了“围绕矿区、多元发展”的思路。他们以煤为依托,加大新项目开发力度,不断拓宽拉伸产业链条,增加企业经济效益。经过多方调研,他们把工程油缸作为突围方向。他们上下一心,边摸索边创新,克服了种种困难,开发出了优质合格产品,从而实现当年就扭亏一千余万元的成绩。经过这几年的发展,工程油缸已成为他们的主导产品,为实现山能重装集团综采支架完全自主生产打下了坚实基础。

电动控制产品是他们拥有自主知识产权的高新技术项目。他们在运行中通过实施人才培养战略与促进电控产品向高新方向发展协同推进的措施,使之成为了公司又一个新的经济增长点。输送带项目、矿用紧急避险项目等几个项目的建设,实现了当年立项、当年建设、当年投产、当年收益。

解决了产品问题,王涛把目光瞄准了创新。仅今年上半年,他们就完成技术革新项目6项,设计制作30套专业工装并投入应用。他们先后开发了带式输送机传感器、滤波电抗器、变频调速装置等电控产品,对16项专利信息进行了核查与确认,确保了创新驱动战略的有效实施。

功夫不负有心人。凭着独特的发展之路,通力公司在异常激烈的市场竞争中抢占了先机。1-10月份,完成产值2.96亿元,实现营业收入3.25亿元,实现利润831万元,圆满完成各项进度指标;同时,他们还较好地完成了在重装集团内部试点“内部市场货币化结算”工作,为在全集团推广应用打下了基础,公司党群ABC管理体系获新汶分公司A级评价。

 

舞“龙头”——他风雨兼程

 

煤机制造作为充分竞争行业,在煤炭“黄金十年”时,市场竞争就处于白热化,时下可以用残酷来形容,只有“舞活销售龙头”才能全盘活。

深谙此理的王涛,义无反顾地亲自抓销售。

他认为:“作为企业的主要负责人跑销售,会有利于各种决策的现场拍板,也会减少一些销售环节,有利于销售的成功概率。”

在销售工作中,他主动积极,不畏辛苦,掌握技巧,以诚对人。一次,在与一个东北客户洽谈时,客户从公司的知名度到产品,从其他供应商的优惠条件到产品的价格,说了一连串连讽带刺的话。这个客户把对上一个供应商的不满情绪也发泄到王涛等人身上。

“当时,我火冒三丈,差一点就怕桌而起,拒绝这次毫无礼貌的谈判。但是,我坐在桌边稳了稳自己的情绪,慢慢地思考着他的话语。后来明白,他那是在给我们一个下马威,以便掌握谈判的主动权。”王涛介绍。

至此,王涛反而更加沉稳了,心平气和真诚实意地向他详细介绍了企业的优势,产品质量以及“保姆式”的售后服务模式。稍后,这个客户也渐渐地平静了下来。经过这一轮的洽谈,王涛用技巧和诚信赢得了客户的认可,最后签订了2000棵单体合同,货款也顺利回笼。

一年腊月底,王涛和团队到四川洽谈业务,并计划再到甘肃华亭和宁夏银川与客户洽谈合作事宜。为了节省时间,不耽误与下一个客户的洽谈,在四川谈完后,他们立即启程赶往下一个地点。当时高速公路因山体滑坡而封路维护,不能通行,他们便绕道108国道。四川与陕西交界处也正在维修道路,路上尽是被修路设备挖出的一个个孔洞,凹凸不平。等赶到大巴山时,天色已晚,意想不到的是天竟下起了雪,在他们开车到半山腰时,鹅毛大雪铺天盖地,越下越大,在前不着村后不着店的半山腰上没有退路,只有往前走。

这条山路平时只用1个小时就可走完,而他们用了8个多小时才翻过大巴山,一路没敢合眼休息。惊险的一幕也在山顶上发生,由于路滑,整个车在路面上转了360度,滑向山路边……

当他们到达甘肃华亭时已经是早上8点了,顾不上吃饭休息,马上来到客户办公室洽谈业务,等业务办完时已经是中午12点了。这时,他们的肚子咕噜咕噜地叫了。为了节约费用,王涛和大伙带着煎饼和咸菜,简单地吃了点就马不停蹄在晚上赶到了银川。

“总的算来,这次6天的时间跑市场,我们开车走了6000多公里,自己都觉得不可思议。”王涛说这些时,已很平静。

在王涛的带领下,通力公司实现了与安仁集团、邢盛煤业,山西华润集团、灵石柏沟矿业及内蒙华润电力公司的业务合作,并与越南签订了1200万元销售合同、与土耳其签订了8000米输送带合同。

 

聚人心——他树起“正气”

 

人心齐,泰山移。王涛把树正气、聚人心作为大事来抓。

失去信心的团队,就是有了再好的项目,也会办砸。这是被许多实践证明了的道理,通力公司员工也有着刻骨铭心的教训。

2008年5月,当时还属新矿集团的通力公司被划归到陕西能源机械集团,从新矿集团二级单位调整为三级单位,企业面临着转型、扭亏及增盈等难题,最大的难题还是人心不顺、怨气大。

王涛临危受命担当起了通力公司的当家人,带领员工进行“二次创业”。

“要想让一个亏损企业的职工释放干事创业的正能量,就必须要把人心聚起来。众人有信心,黄土变成金。”王涛说,“要想改变一个人的行为,就得先改变他的思想。”

王涛来到通力后,看到厂房门窗陈旧,便下决心给职工创建一个安全、稳定的生产环境。他首先更换了所有厂房窗户,又对厂房基础进行加固,改造了厂区环境卫生,堵住了用水用电的跑冒滴漏点。

通力公司由于效益的下滑且几经变更,疏于对社区的重视与管理。部分职工将房外租,外来人员增多,人员混杂不配合管理,社区治理一直是个令人头痛的事。本来就属老旧的社区,部分住户私搭乱建,占地种植,不断蚕食公用路面,影响人车通行,也影响整体美观。

要说整治,大家都愿意,但有的触碰到自己的利益就不行。90家住户有约20家需要整改,这些需要整改的住户有的不理解和不支持整治,给整治工作带来被动;有的确实存在实际生活困难,门口的香椿树、养的老母鸡确实很重要。这个两难且得罪人的事,王涛却据实情一一化解。

王涛带领家委、工会、保卫等部门人员,多次去整改户一家一户做工作,有难处帮解决,不支持的寸步不让。就在大家不抱希望时,社区整治全面启动,重新绿化修整,把一个脏乱差的社区变成了干净文明小区。

这几年,他们先后投入了600余万元对社区进行了供电线路改造、通讯线路改造、楼房美化加固、路面硬化、天然气改造、暖气改造等等。

同时,他们统一办理职工子女上学手续、给每一名职工购买人身意外保险、走访慰问困难职工和外出创业家庭等等,一桩桩一件件实事、难事,让干部职工看到了以王涛为首的这届班子的为民之心、创业之举。

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